GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS (5037)

Objetivos

  • Conocer los aspectos básicos de las técnicas de venta para la práctica comercial.
  • Adquirir conocimientos esenciales sobre las tipologías de ventas profesionales, así como la fuerza de las ventas como colectivo.
  • Conocer las técnicas básicas para el reclutamiento del personal de una empresa.
  • Ser consciente de la formación técnica de un vendedor y conocer el plan de formación en las ventas.
  • Aprender las formas de motivación de los vendedores en las ventas y ser consciente de su importancia.

Contenidos

  • Conocer los aspectos básicos de las técnicas de venta para la práctica comercial.
  • Adquirir conocimientos esenciales sobre las tipologías de ventas profesionales, así como la fuerza de las ventas como colectivo.
  • Conocer las técnicas básicas para el reclutamiento del personal de una empresa.
  • Ser consciente de la formación técnica de un vendedor y conocer el plan de formación en las ventas.
  • Aprender las formas de motivación de los vendedores en las ventas y ser consciente de su importancia.




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HORAS