Objetivos
- Se definirá la figura del vendedor como un comercial que además de conseguir las ventas, fortalece los lazos de la empresa con el cliente.
- Entender el área comercial o de ventas como el motor fundamental de cualquier organización empresarial.
- Comprender en que consiste el proceso de reclutamiento.
- Explicar al alumno la importancia de la formación de vendedores y conocer el contenido de la misma.
- Comprender la motivación de vendedores como un elemento imprescindible dentro de la organización.
Contenidos
- Se definirá la figura del vendedor como un comercial que además de conseguir las ventas, fortalece los lazos de la empresa con el cliente.
- Entender el área comercial o de ventas como el motor fundamental de cualquier organización empresarial.
- Comprender en que consiste el proceso de reclutamiento.
- Explicar al alumno la importancia de la formación de vendedores y conocer el contenido de la misma.
- Comprender la motivación de vendedores como un elemento imprescindible dentro de la organización.