Objetivos
Conocer las diferencias entre la venta consultiva y la venta tradicional.
- Entender las habilidades necesarias para desarrollar el rol de vendedor consultivo.
- Aprender la forma de realizar consultoría a través de las necesidades del cliente.
Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.
Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.
Contenidos
Conocer las diferencias entre la venta consultiva y la venta tradicional.
- Entender las habilidades necesarias para desarrollar el rol de vendedor consultivo.
- Aprender la forma de realizar consultoría a través de las necesidades del cliente.
Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.
Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.