Objetivos

Objetivos generales

Conocer qué es el marketing, cómo realizar un plan de marketing, cuál es su utilidad,..., para que se pueda aplicar en el día a día del trabajo en una empresa.
Conocer el concepto de mercado, los tipos según la oferta y la demanda, etc.
Saber quiénes son los consumidores y clientes, y qué importa del producto que pueden llegar a demandar.
Conocer el proceso de venta, la promoción y la distribución.
Valorar la importancia de la investigación comercial.
Destacar la organización comercial como algo fundamental para un buen desarrollo de la labor de ventas en una empresa.

Definir qué es el marketing y saber cómo desarrollar un plan en sus distintas etapas.
Conocer el mercado, su entorno y la oferta y demanda que puede existir.
Definir quiénes son los consumidores y sus comportamientos.
Definir quiénes son los clientes y de qué tipo se pueden encontrar.
Tener claro el concepto de producto, qué atributos puede tener y cuál puede ser su ciclo de vida.
Describir todos los factores que pueden afectar a un producto: el análisis del producto, el posicionamiento del producto, la marca, el precio, las estrategias con respecto a los precios, etc.
Valorar la importancia de realizar una investigación comercial con respecto a factores como el entorno, la empresa, el producto, la competencia, los clientes.
Definir cómo ha de trabajar un departamento comercial y qué organización ha de tener.
Conocer la importancia de la motivación en el entorno de trabajo y cómo mejorarla.
Describir las características de las ventas: cómo han de ser los vendedores, qué tipos de ventas hay, qué estrategias se pueden llevar a cabo en ella, cuáles son sus etapas.

Conocer qué es el marketing, cómo realizar un plan de marketing, cuál es su utilidad,..., para que se pueda aplicar en el día a día del trabajo en una empresa.
Conocer el concepto de mercado, los tipos según la oferta y la demanda, etc.
Saber quiénes son los consumidores y clientes, y qué importa del producto que pueden llegar a demandar.
Conocer el proceso de venta, la promoción y la distribución.
Valorar la importancia de la investigación comercial.
Destacar la organización comercial como algo fundamental para un buen desarrollo de la labor de ventas en una empresa.

Definir qué es el marketing y saber cómo desarrollar un plan en sus distintas etapas.
Conocer el mercado, su entorno y la oferta y demanda que puede existir.
Definir quiénes son los consumidores y sus comportamientos.
Definir quiénes son los clientes y de qué tipo se pueden encontrar.
Tener claro el concepto de producto, qué atributos puede tener y cuál puede ser su ciclo de vida.
Describir todos los factores que pueden afectar a un producto: el análisis del producto, el posicionamiento del producto, la marca, el precio, las estrategias con respecto a los precios, etc.
Valorar la importancia de realizar una investigación comercial con respecto a factores como el entorno, la empresa, el producto, la competencia, los clientes.
Definir cómo ha de trabajar un departamento comercial y qué organización ha de tener.
Conocer la importancia de la motivación en el entorno de trabajo y cómo mejorarla.
Describir las características de las ventas: cómo han de ser los vendedores, qué tipos de ventas hay, qué estrategias se pueden llevar a cabo en ella, cuáles son sus etapas.